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　　去年底，東莞市正式發布《水鄉特色發展經濟區“兩高一低”企業全面整治與引導退出工作有關文件》。所謂“兩高一低”，是指“高污染、高耗能、低效益”企業。在發布之初，業界就意識到，首當其沖受到影響的是造紙行業。

　　果然，截至目前，水鄉地區納入年度引導退出的“兩高一低”企業共有104家，其中造紙企業57家，非造紙企業47家。在造紙企業退出方面：現已有45家造紙企業簽訂關停協議、占總數78.95%。

　　這一舉措對紙品行業影響如何?處于營銷中心環節的東莞市星鑫紙品有限公司執行董事龍凱接受了記者專訪。

　　龍凱表示，這一舉措讓整個東莞紙品行業步入調整階段，供應商大規模減少，在需求未見波動的情形下，價格上揚是必然趨勢。因此，作為下游經銷商，需要在提升服務質量和擴大營銷規模等方面做足功夫。

　　政策舉措受到普遍贊譽

　　記者：東莞市發布《水鄉特色發展經濟區“兩高一低”企業全面整治與引導退出工作有關文件》，對紙品行業的影響已經顯現，你在企業運營過程中是否已經感覺到?

　　龍凱：感覺非常明顯。我們的供應商從原來的8家減少到目前的3家，其余五家都屬于退出范圍。按我的看法，這一政策從宏觀上講，是具有長遠眼光的積極舉措。根據測算，目前主動退出的這45家造紙企業合計審批產能337.2萬噸/年，退出后將實現減排化學需氧量4689.16噸、氨氮102.01噸、二氧化硫8779.32噸、氮氧化物3257.64噸，分別占上級給東莞市下達的“十二五”減排任務的14.3%、2%、20.9%和5.5%。這是一個非常重要的進步，環境的改善對于東莞而言是極其重要的發展目標。

　　當然從微觀角度去考慮，對企業經營的確產生了暫時的變化，這種變化也要從兩方面看。一方面，要想辦法應對供應商減少所帶來的成本壓力;另一方面，也促使我們進一步優化內部管理，降低成本提高服務質量，爭取更多的業務拓展途徑。據我觀察，業界對政府此舉普遍給予高度肯定，認為對東莞長遠發展有利。

　　練好內功應對挑戰

　　記者：剛才你提到，這一政策舉措給企業經營帶來成本壓力。作為在這個行業經營了十幾年的企業，你通過什么辦法來化解這種壓力?

　　龍凱：市場環境是不斷變化的，作為一個成熟的企業，一定要有辦法來應對這種變化。數十年的從商經驗讓我意識到，市場是公平的，在你遇到壓力的同時，你的競爭對手也一定遇到了同樣的壓力。在目前的情形下，客戶壓貨，供應商壓款，是必然的。同時，接近年尾，上游紙品生產企業為了趕在年底之前完成利潤指標，已經開始出現提價跡象。看似艱難的環境，對我們這種企業而言，也很難說不是機會，因為在這種形勢下，考驗的是企業的內功和實力。一方面，我們拓寬業務渠道，把客戶范圍增加到周邊的惠州、深圳等鄰近地區;另一方面，利用資金優勢做一些庫存儲備，把價格波動的影響降到最低。從目前運營情況看，這一波行情對我們還是有利的。