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談及拓展歐洲市場的困難，支江峰表示，歐洲分公司成立伊始，他們的團隊遇到的最大困難就是當地人對中國產品的不信任。“2013年之前，進入歐洲市場的除了很多央企、國企和中興、華為、柳工等強勢企業，多數企業和個人還是做服裝鞋帽餐飲服務類的貿易，追求的是薄利多銷，并不是做品牌。但是，從2013年之后，隨著國家形象進一步改善，也因為企業對國際營銷體系的規則有了新的認識，逐漸建立起自己的品牌，包括海康威視在內的很多中資企業都感到當地人對中國產品和中國品牌的認可度在逐漸提升。”
   
目前，從監視巴黎埃菲爾鐵塔的閉路電視監控系統，到全歐洲的超市和機場的安防監控器，無論需要對何種情況進行監控，海康威視都能提供相應的監控技術和服務。雖然出于保密協議的限制不能透露過多使用了海康威視產品的機構的信息，言談中，支江峰不時流露出對在歐洲安防市場開拓業務的滿意和信心。

華為：迎合需求和興趣征服全球用戶

      
同樣涉及到電子數據傳輸和編碼解碼業務，在支江峰的眼中，更早進入荷蘭市場的華為是行業里的老大哥，在涉及到一些行業壁壘和貿易爭端時，還能幫成長期內的中資高科技企業“擋一擋”。當地時間11月28日，本報記者走進位于阿姆斯多芬的華為企業業務展覽中心，華為西歐企業業務部首席營銷官Johnson
Li向記者全面展示了華為面向全球企業市場創新的ICT產品與解決方案。
   
于2013年9月建成開放的這個展覽中心發揮著非常重要的作用，是華為在歐洲面向全球企業的主要營銷站點。在華為西歐企業業務部首席執行官何利揚看來，創新靈感部分來源于華為客戶，因為每個客戶的需求都截然不同。“我們與客戶攜手前進，使用整合方案來滿足他們的不同需求，我們就在這里完成這些工作，這里影響著西歐大部分營銷策略，當然，也輻射到全球其他地區。”

   
正是這樣基于用戶需求的創新，令華為的產品和技術方案在歐洲乃至全世界獲得好評，創造了中國品牌的奇跡。如今的華為擁有大約15萬名員工，其中幾乎一半都在亞洲和歐洲的20所大學從事產品研發工作，而且，全球排名前50名的網絡運營商中已有45家成為華為的客戶。
   
當然，像“Brand New
China”項目中的兩個荷蘭小伙子一樣，歐洲的很多非企業客戶認識華為是通過華為的電子設備——主要是華為的Ascend智能手機和平板電腦。還有一些可能是通過華為贊助的體育活動認識了這家中國企業，比如，華為已贊助過阿森納隊、AC米蘭隊。據Johnson
Li介紹，今年5月，華為與荷甲俱樂部阿賈克斯以及該俱樂部的主場阿姆斯特丹競技體育場簽署協議并建立商業伙伴關系，此后，華為的品牌知名度進一步提升。華為將在競技體育場內建造高速無線網絡，網絡建成后所有前往該體育場觀看比賽的球迷都將能享受到觀賽同時暢游網絡的樂趣。對于一個體育文化、足球文化氛圍濃厚的城市來說，那里的市民將對以華為為代表的中國通信設備制造商另眼相看。

中國銀行（盧森堡）有限公司鹿特丹分行行長趙彩彥：

架起金融橋梁   讓世界共享中國發展紅利

中國銀行鹿特丹分行行長趙彩彥（中）在獲頒荷蘭政府“經貿使者獎”后與中國駐荷蘭使館經濟商務參贊李飛（左一)、荷蘭前首相巴爾克嫩德（左二）、荷蘭外商投資局局長倪景潤（右二）以及全荷蘭中資企業協會主席、中國檢驗認證集團歐洲公司總經理李敏燕（右一）合影

   
“中資企業在‘走出去’的過程中，逐漸會在當地建立一個圈子，抱團似乎是自然而然的事，而這個圈子的核心就是中資銀行。”杭州海康威視數字技術股份有限公司歐洲分公司進軍歐洲市場后不久便加入了全荷蘭中資企業協會（ACIEN）。該公司總經理支江峰告訴記者，有實力“走出去”的大企業背后肯定會有一家甚至幾家本土銀行做服務，所以，當企業最初開展國際業務時，最信任的還是已有業務聯系的自己國家的銀行，這樣更方便開展查賬、資金調配、貿易融資等。所以，中國銀行業的“走出去”是伴隨著企業“走出去”的步伐而展開的。而“走出來”的銀行又會不斷接觸其他開展境外投資的中企，并逐漸把這些企業聚集起來，提供一個信息中心和交際圈子，甚至最終形成一家商協會。
   
當地時間11月26日，在由全荷蘭中資企業協會（ACIEN）與荷蘭外商投資局（NFIA）聯合舉行的第七屆中荷經貿論壇上，與會企業一致同意荷蘭政府將“經貿使者獎”授予中國銀行鹿特丹分行，以表彰其近年來為推動中荷雙邊經貿所發揮的重要作用。
   
中國銀行2007年在荷蘭設立鹿特丹分行，成為在荷蘭的首家中資金融機構。此后，中國銀行鹿特丹分行積極服務于雙邊投資與貿易往來，影響力日益增強，受到中荷各界的贊揚和肯定。
   
“這兩年來，中國銀行一直秉承‘擔當社會責任，做最好的銀行’這一發展理念，在總行和母行盧森堡分行的大力支持下，緊緊圍繞荷蘭產業特色，挖掘能與中國形成產業優勢互補的行業項目，打造具有地域特色的金融服務，尤其是在對中國經濟建設具有重要意義的項目上給予重點扶持，形成了造福中荷兩國經濟發展，惠及兩國民生的格局，我認為這是中行獲得兩國各界贊揚與肯定的主要原因。”中國銀行鹿特丹分行行長趙彩彥在獲頒荷蘭政府“經貿使者獎”后接受媒體專訪時表示。
   
荷蘭外商投資局局長倪景潤也高度贊揚了中國銀行鹿特丹分行為中荷經貿所作的貢獻。“中國銀行鹿特丹分行不僅在經濟領域為中荷雙邊合作起到重要作用，而且在可持續發展、文化交流等多個領域承擔社會責任，為中荷關系全面發展作出了積極貢獻。”
   
中國正在日漸融入經濟全球化，中國更多的企業從采購全球化到銷售全球化，慢慢走向生產的全球化，投資的全球化。銀行正面臨跟隨企業“走出去”的機遇和挑戰。
   
趙彩彥指出，高度國際化、多元化是中國銀行的特色與優勢。伴隨著中國經濟的“新常態”，越來越多的中資企業“走出來”，來到包括荷蘭在內的海外，融入國際經濟發展之中。在這一過程中，中國銀行充分發揮自身優勢，為企業提供了優質高效的金融服務，可以說，中國銀行已經成為連接中資企業與荷蘭和世界各國的一座金融橋梁。
   
在此前于北京召開的亞太經合組織工商領導人峰會上，中國銀行董事長田國立曾提到，中國銀行常常組織國內中小企業家走向世界，愿意擔當橋梁，讓不同地區的中小企業互相認識、交流起來，生意都是在互相認識和交流中產生的。
   
“我相信，中國銀行已經做到了這一點，而在未來還將繼續利用中國銀行的特色，更好地服務于中國和世界各地的企業，架設連通中國經濟和世界經濟的橋梁。”趙彩彥說，無論世界經濟形勢如何變幻，中國銀行作為一家來自中國的金融機構，在包括荷蘭在內的海外國際市場發展的立足點依然是服務于中國經濟，讓世界共享中國經濟發展紅利。而得益于人民幣國際化進程的加快，中國與世界經濟將結合得更加緊密，因此，中荷經貿、中歐經貿未來前景依然廣闊。