如何走通包裝印刷電商之路
2014/12/24 9:18:12 點擊：
凌代鴻每天都在看項目，被大家稱為“中關村最勤快的天使人”。從2009年跳出印刷業選擇自主創業，到2013年，共計看了1000多個項目。如今再回過來頭看印刷業，他認為：健豪模式可能是傳統印刷行業轉型印刷電商唯一一條可以走得通的路。
奉勸國內印刷電商慎重選擇的模式
1、國外印刷電商模式切不可盲目模仿
大家可能會奇怪，中國市場上為什么會出來那么多對Shutterfly、Vistaprint、Cewe color等國外知名印刷電商的追隨者？凌代鴻認為，如今在中國要想取得Shutterfly這樣的成功，幾乎門兒都沒有。因為Shutterfly主要是靠搜索引擎帶來流量，而Shutterfly幾乎是與谷歌同時代的產物，那個時候谷歌的流量像水一樣便宜，而現在國內百度的流量卻比油還貴。所處的客觀環境不同了，我們的方法也要改變。
2、B2C模式的盈利空間沒有你想象的那么大
“有時候朋友開玩笑說，印刷行業是反人類的，因為在浪費著大量的資源，像現在有了微信，名片也不用了。”這雖然是笑話，但很多方面往往確實是想當然了，包括有人認為在中國相片書（Photobook）太好賺錢了。其實市場真沒有想象的那么大，中國人不像美國人，喜歡創意、講求情調。在國內相片書（Photobook）只有婚紗攝影或兒童攝影是剛性的需要，偶爾也有個人名片個性化定制等，但仔細想想面向個人印刷需求的B2C模式，其市場空間并 不是很大，空間大的是像健豪的B2B2C業務模式，這條路肯定是對的。當然，當個人的印刷品消費市場被引導起來時，B2C模式也會成為急先鋒。
建議國內印刷電商選擇的模式
1、打造“垂直重型3.0時代”的健豪模式
“國內印刷業到底該往哪個方向去發展？雖然在外面待了六年，我天天在想印刷行業到底怎么辦？這次來電商年會之前，其實我還沒想明白，是健豪張總他們幫我想明白了，這條路可能是傳統印刷行業唯一一條可以走得通的路。”
健豪模式特別值得好好學習，先把流程優化，然后產品化，用強大的工具去降低成本，再提升云端的能力、APP的能力等等，健豪這條路一定會成為中國印刷業的陽光大道。
有些新的平臺，做了好多年可能也就僅維持在年收入幾百萬元人民幣，想做成健豪、雅昌那樣的規模非常困難。原因就是“兩端”都不著地：網站流量從哪來？網站沒有客戶產生內容的能力（UGC）、沒有專業人士產生內容的能力（PGC），保證不了吸引力；工具特征沒有特色，流程的互聯網再造也不具備 任何競爭力，顯然是沒有任何意義的。
2、借鑒順勢而為的雅昌O2O模式
通過“雅昌藝術網”，雅昌將所有的中國藝術家團結在了它周圍，建立了中國藝術數據庫。80年代末，雅昌就利用客戶的分色數據建檔、儲存，開始建數據庫。當“雅昌藝術網”橫空出世后，數據庫恰轉化為了巨大的財富，助其成為整個亞洲地區最大的藝術數據庫。
現在，“雅昌藝術網”已經與藝術家們的專業造詣水平和藝術作品價格相掛鉤，受到藝術家們的極大關注。此外，“雅昌藝術網”還幫助所有的藝術家做預拍賣、預展、高仿真復制。復制品的價格就算就算是比其他家貴，卻依然是銷量最好的，藝術家們離不開它。
其實“雅昌藝術網”就是一個中央數據庫，儲存著所有的數據。據悉，雅昌真正在“雅昌藝術網”上的營銷收入年均不超過1億元人民幣，而其線下的營銷收入約能達到10多億元人民幣，線上和線下產生了密切的互動。這是國內印刷業最成功的一個O2O模式典范。
所以，你想一下，你可以是在某一個行業把所有相關的人都團結好、服務好，順勢而成為它后面最大的服務商，這可能也是一種模式。
國內印刷電商還有哪些發展機遇？
1、產品的個性化包裝帶來的印刷機遇
“我要提醒大家的是，個性化包裝的時代的確已經到來了，不知各位是否已經準備好？”上海有個印刷企業，做喜酒（婚慶）這個市場，每年的銷售額有幾億元人民幣。近期，他們投資了幾千萬元把茅臺酒廠的三壇酒承包下來，做定制服務。也就是在茅臺酒廠的白瓶子上貼上副標簽–茅臺酒廠出品，所有色彩管理做的和茅臺原裝酒一模一樣，然后運到上海，再在酒瓶上貼上新人的結婚照或者是參加婚宴的來賓照片。整體上看，所有款式和色系都是茅臺的統一裝，但個性化又做的非常棒。
消費品市場的人在這方面腦子動的非常快，因為他們非常熟悉這個市場和客戶需求。所以說，產品個性化包裝的時代到來了，這給印刷業帶來了機遇，印刷人不要錯失良機。
2、印刷與富媒體結合帶來的印刷機遇
互聯網還會給印刷帶來另一個機會，這就是全世界都看好的，印刷與富媒體之間的結合，而且，隨著IT技術的發展，還能夠創造出更多、更有特點的富媒體。
將富媒體的入口（比如二維碼信息）植入到印刷品中，比如一個售樓書的宣傳印刷品，從印刷品表面上并看不出有何不同，但是用手機掃描二維碼之后，所有的樓盤信息都立刻呈現眼前了。“印刷與富媒體的結合是順應人類潮流的，我相信是下一個方向。”這將給印刷行業帶來機遇。
奉勸國內印刷電商慎重選擇的模式
1、國外印刷電商模式切不可盲目模仿
大家可能會奇怪，中國市場上為什么會出來那么多對Shutterfly、Vistaprint、Cewe color等國外知名印刷電商的追隨者？凌代鴻認為，如今在中國要想取得Shutterfly這樣的成功，幾乎門兒都沒有。因為Shutterfly主要是靠搜索引擎帶來流量，而Shutterfly幾乎是與谷歌同時代的產物，那個時候谷歌的流量像水一樣便宜，而現在國內百度的流量卻比油還貴。所處的客觀環境不同了，我們的方法也要改變。
2、B2C模式的盈利空間沒有你想象的那么大
“有時候朋友開玩笑說，印刷行業是反人類的，因為在浪費著大量的資源，像現在有了微信，名片也不用了。”這雖然是笑話，但很多方面往往確實是想當然了，包括有人認為在中國相片書（Photobook）太好賺錢了。其實市場真沒有想象的那么大，中國人不像美國人，喜歡創意、講求情調。在國內相片書（Photobook）只有婚紗攝影或兒童攝影是剛性的需要，偶爾也有個人名片個性化定制等，但仔細想想面向個人印刷需求的B2C模式，其市場空間并 不是很大，空間大的是像健豪的B2B2C業務模式，這條路肯定是對的。當然，當個人的印刷品消費市場被引導起來時，B2C模式也會成為急先鋒。
建議國內印刷電商選擇的模式
1、打造“垂直重型3.0時代”的健豪模式
“國內印刷業到底該往哪個方向去發展？雖然在外面待了六年，我天天在想印刷行業到底怎么辦？這次來電商年會之前，其實我還沒想明白，是健豪張總他們幫我想明白了，這條路可能是傳統印刷行業唯一一條可以走得通的路。”
健豪模式特別值得好好學習，先把流程優化，然后產品化，用強大的工具去降低成本，再提升云端的能力、APP的能力等等，健豪這條路一定會成為中國印刷業的陽光大道。
有些新的平臺，做了好多年可能也就僅維持在年收入幾百萬元人民幣，想做成健豪、雅昌那樣的規模非常困難。原因就是“兩端”都不著地：網站流量從哪來？網站沒有客戶產生內容的能力（UGC）、沒有專業人士產生內容的能力（PGC），保證不了吸引力；工具特征沒有特色，流程的互聯網再造也不具備 任何競爭力，顯然是沒有任何意義的。
2、借鑒順勢而為的雅昌O2O模式
通過“雅昌藝術網”，雅昌將所有的中國藝術家團結在了它周圍，建立了中國藝術數據庫。80年代末，雅昌就利用客戶的分色數據建檔、儲存，開始建數據庫。當“雅昌藝術網”橫空出世后，數據庫恰轉化為了巨大的財富，助其成為整個亞洲地區最大的藝術數據庫。
現在，“雅昌藝術網”已經與藝術家們的專業造詣水平和藝術作品價格相掛鉤，受到藝術家們的極大關注。此外，“雅昌藝術網”還幫助所有的藝術家做預拍賣、預展、高仿真復制。復制品的價格就算就算是比其他家貴，卻依然是銷量最好的，藝術家們離不開它。
其實“雅昌藝術網”就是一個中央數據庫，儲存著所有的數據。據悉，雅昌真正在“雅昌藝術網”上的營銷收入年均不超過1億元人民幣，而其線下的營銷收入約能達到10多億元人民幣，線上和線下產生了密切的互動。這是國內印刷業最成功的一個O2O模式典范。
所以，你想一下，你可以是在某一個行業把所有相關的人都團結好、服務好，順勢而成為它后面最大的服務商，這可能也是一種模式。
國內印刷電商還有哪些發展機遇？
1、產品的個性化包裝帶來的印刷機遇
“我要提醒大家的是，個性化包裝的時代的確已經到來了，不知各位是否已經準備好？”上海有個印刷企業，做喜酒（婚慶）這個市場，每年的銷售額有幾億元人民幣。近期，他們投資了幾千萬元把茅臺酒廠的三壇酒承包下來，做定制服務。也就是在茅臺酒廠的白瓶子上貼上副標簽–茅臺酒廠出品，所有色彩管理做的和茅臺原裝酒一模一樣，然后運到上海，再在酒瓶上貼上新人的結婚照或者是參加婚宴的來賓照片。整體上看，所有款式和色系都是茅臺的統一裝，但個性化又做的非常棒。
消費品市場的人在這方面腦子動的非常快，因為他們非常熟悉這個市場和客戶需求。所以說，產品個性化包裝的時代到來了，這給印刷業帶來了機遇，印刷人不要錯失良機。
2、印刷與富媒體結合帶來的印刷機遇
互聯網還會給印刷帶來另一個機會，這就是全世界都看好的，印刷與富媒體之間的結合，而且，隨著IT技術的發展，還能夠創造出更多、更有特點的富媒體。
將富媒體的入口（比如二維碼信息）植入到印刷品中，比如一個售樓書的宣傳印刷品，從印刷品表面上并看不出有何不同，但是用手機掃描二維碼之后，所有的樓盤信息都立刻呈現眼前了。“印刷與富媒體的結合是順應人類潮流的，我相信是下一個方向。”這將給印刷行業帶來機遇。
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