包裝印刷企業(yè)的下一個(gè)機(jī)遇在哪里？
“機(jī)遇通常伴隨著挑戰(zhàn)”，用這句話來形容那些意欲進(jìn)入包裝市場(chǎng)的商業(yè)印刷企業(yè)再恰當(dāng)不過了。面對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)印刷越來越微薄的利潤，一些思憂者開始尋求利潤更豐富的潛在市場(chǎng)和沒有過多競(jìng)爭壓力的領(lǐng)域，包裝印刷就是一種選擇。
商業(yè)印刷企業(yè)進(jìn)軍包裝市場(chǎng)又著實(shí)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。從業(yè)務(wù)來源講，由于包裝貫穿產(chǎn)品的整個(gè)供應(yīng)鏈，為避免承擔(dān)不必要的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品廠家一般不會(huì)輕易更換包裝供應(yīng)商。從基礎(chǔ)條件來講，商業(yè)與包裝印刷雖然都離不開印刷，但二者采用的方式和運(yùn)作的理念卻不相同。比如商業(yè)印企在進(jìn)入前需要了解折疊紙盒和軟包裝印刷所需設(shè)備、工藝和印刷材料的不同，考慮是否能利用現(xiàn)有的膠印或數(shù)字印刷設(shè)備來提高生產(chǎn)能力等問題。那么商業(yè)印刷商為何還要對(duì)包裝印刷“虎視眈眈”，一些印刷業(yè)內(nèi)人士闡述了他們的看法。
利潤相對(duì)豐厚的領(lǐng)域
產(chǎn)品與包裝咨詢公司CEOKevinKarstedt說：“雖然包裝印刷企業(yè)同時(shí)受到三方擠壓。首先是上游產(chǎn)業(yè)，也就是印刷企業(yè)的供應(yīng)商，如紙、塑料等材料供應(yīng)商；其次是下游產(chǎn)業(yè)，即印刷企業(yè)的客戶，如制藥、釀酒、化妝品、食品等生產(chǎn)企業(yè)；以及印刷同行之間的競(jìng)爭。現(xiàn)在利潤已越來越低，但相比于商業(yè)印刷，包裝印刷依然具有豐厚的利潤。”
惠普公司營銷和業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理AviBasu也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)：“有人說印刷產(chǎn)能在宏觀層面上已經(jīng)過剩，但數(shù)字印刷產(chǎn)值仍然保持著每年增長的態(tài)勢(shì)，這說明數(shù)字印刷依然存在上升空間。主要應(yīng)用數(shù)字印刷技術(shù)的商業(yè)印刷企業(yè)渴求在其他領(lǐng)域找到新的利潤增長點(diǎn)。”
的同事，惠普公司噴墨營銷和業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理MarcJohnson說：“商業(yè)印企正在尋求如何消除進(jìn)入包裝領(lǐng)域的障礙，已有一些案例證明了該路徑的可行性。比如，手工精釀啤酒之都——圣迭戈生產(chǎn)的啤酒，有三分之一的標(biāo)簽都是采用數(shù)字印刷機(jī)印制的。”惠普公司業(yè)務(wù)增長最快的領(lǐng)域之一就是標(biāo)簽市場(chǎng)，許多啤酒、葡萄酒以及包裝商品都在使用由惠普Indigo生產(chǎn)標(biāo)簽。
補(bǔ)充說：“在過去，人們認(rèn)為數(shù)字印刷只適合于短版印刷。2013年，可口可樂卻利用惠普Indigo數(shù)字印刷技術(shù)生產(chǎn)了近10億枚個(gè)性化標(biāo)簽。眾所周知，可口可樂對(duì)于專屬標(biāo)簽的質(zhì)量和顏色有著極為苛刻的要求，要實(shí)現(xiàn)這次個(gè)性化營銷就必須借助數(shù)字印刷技術(shù)，且必須選用能夠滿足質(zhì)量要求的數(shù)字印刷設(shè)備，最終惠普Indigo成為唯一匹配的機(jī)型。該應(yīng)用案例說明數(shù)字印刷技術(shù)適合于生產(chǎn)差異化的印刷包裝，這正是企業(yè)品牌經(jīng)理所感興趣的。”
進(jìn)入包裝印刷領(lǐng)域的切入點(diǎn)
進(jìn)入包裝市場(chǎng)，可以為商業(yè)印刷企業(yè)的未來發(fā)展提供更多的機(jī)遇，但同時(shí)企業(yè)也必須面對(duì)許多具體的問題，比如設(shè)備、技術(shù)以及業(yè)務(wù)來源等。尤其在設(shè)備方面，需要雄厚的資金基礎(chǔ)做支持。因此，為商業(yè)印刷企業(yè)進(jìn)軍包裝印刷創(chuàng)造了技術(shù)設(shè)備條件的印刷設(shè)備供應(yīng)商們也分享了一些觀點(diǎn)。
·在現(xiàn)有設(shè)備上進(jìn)行開發(fā)
很多商業(yè)印刷企業(yè)都想利用他們現(xiàn)有的印刷設(shè)備來做包裝印刷，這樣的做法是可行的嗎？答案是“是”，或者是“也許是”。Karstedt談道：“現(xiàn)在不少商業(yè)印刷企業(yè)都擁有40英寸或更大幅面的印刷設(shè)備，以滿足客戶對(duì)各類承印材料的印刷需求，這些設(shè)備同樣可以滿足包裝印刷的基本需求。一些商業(yè)印刷企業(yè)還擁有用來制作小冊(cè)子的模切設(shè)備，他們還可以利用這些生產(chǎn)能力來完成折疊紙盒的制作。”
在Karstedt看來，限制商業(yè)印刷企業(yè)進(jìn)入包裝印刷領(lǐng)域的障礙或許在于他們的固有觀念。“折疊紙盒的生產(chǎn)通常由傳統(tǒng)印刷企業(yè)完成，商業(yè)印刷企業(yè)往往認(rèn)為他們?nèi)狈I(yè)務(wù)源。實(shí)際上，他們拿不到諸如卡夫這樣大型企業(yè)的訂單，但他們可能會(huì)獲得當(dāng)?shù)赝ㄐ姆刍蚰汤疑a(chǎn)廠的訂單，也就是說，小品牌生產(chǎn)廠對(duì)于商業(yè)印刷企業(yè)而言就是商機(jī)。既然你可以為服務(wù)的企業(yè)印制銷售傳單、報(bào)告和名片，為什么不能為他們印刷包裝呢？為客戶提供從商業(yè)印刷到包裝印刷的一站式服務(wù)，也許正是商業(yè)印刷與包裝印刷牽手的契機(jī)。”
同時(shí)建議，商業(yè)印刷企業(yè)可以逐漸過渡到包裝印刷上。“他們可以先與當(dāng)?shù)匦⌒桶b企業(yè)形成合作伙伴，輔助其做一些印后工作，比如折疊紙盒或糊盒，直到擁有足夠的業(yè)務(wù)量，再大舉開展包裝印刷業(yè)務(wù)。”此外，商業(yè)印刷企業(yè)應(yīng)善于應(yīng)用數(shù)字印刷設(shè)備的專業(yè)知識(shí)，利用數(shù)字印刷的可變特點(diǎn)，為客戶提供更多的增值服務(wù)。
·從更容易的領(lǐng)域入手
軟包裝是比較復(fù)雜的技術(shù)領(lǐng)域，需要具有專業(yè)包裝背景的印刷服務(wù)提供商來完成，相比之下，紙盒包裝領(lǐng)域更易于進(jìn)入。Karstedt為此打了一個(gè)形象的比方：“二者使用的印刷機(jī)完全不同，就像一個(gè)是汽車，一個(gè)是坦克，雖然都有內(nèi)燃機(jī)，但其極限是不同的。”
目前，市場(chǎng)已出現(xiàn)專門針對(duì)折疊紙盒設(shè)計(jì)的數(shù)字印刷機(jī)，如HPIndigo30000，無需進(jìn)行開機(jī)前的準(zhǔn)備，可最大限度地減少浪費(fèi)，其75厘米的印刷幅面，可幫助印刷企業(yè)滿足客戶不斷變化的需求。
·向客戶傳達(dá)數(shù)字印刷技術(shù)優(yōu)勢(shì)
一般而言，包裝印刷業(yè)務(wù)具有印數(shù)大、印刷批次多的特點(diǎn)，從生產(chǎn)成本考慮，更適宜使用膠版印刷或凹版印刷。如今，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，單批印刷量越來越小、印刷頻率越來越高，這令包裝加工企業(yè)愈發(fā)感受到壓力。而傳統(tǒng)包裝企業(yè)的壓力也為數(shù)字印刷技術(shù)提供了新的應(yīng)用機(jī)遇。商業(yè)印刷企業(yè)在進(jìn)入包裝印刷領(lǐng)域時(shí)，應(yīng)善于利用數(shù)字印刷的優(yōu)勢(shì)，滿足客戶日益增長的發(fā)貨多樣性、經(jīng)常性和季節(jié)性的重新設(shè)計(jì)、銷售店活動(dòng)促銷廣告以及定制化產(chǎn)品等需求。
就設(shè)計(jì)能力而言，目前品牌銷售商們的需求更偏向于富有創(chuàng)意、高效的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，這為數(shù)字印刷技術(shù)在包裝領(lǐng)域的發(fā)展創(chuàng)造了條件。而商業(yè)印刷企業(yè)則需要通過對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行長時(shí)間培訓(xùn)，再對(duì)客戶進(jìn)行數(shù)字印刷優(yōu)勢(shì)的說服才可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
總而言之，包裝是一個(gè)非常有活力的產(chǎn)業(yè)，其蘊(yùn)含的巨大潛力可以為數(shù)字印刷帶來新的機(jī)遇。正如Karstedt所言：“這并不是一個(gè)容易進(jìn)入的領(lǐng)域，但如果能做到，將成為全新的收入來源。”
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