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從貓到老虎，從渺小到強(qiáng)大，這是一個(gè)量變到質(zhì)變的過程。這一步雖然很近，但并不簡(jiǎn)單。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)這具有影響力、飛躍性的一步，首先應(yīng)具備轉(zhuǎn)變的條件和實(shí)力。怎么轉(zhuǎn)變?這是一個(gè)戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的延展，是一個(gè)理念的轉(zhuǎn)變，一個(gè)思想的轉(zhuǎn)變。家具市場(chǎng)大勢(shì)所趨，中國(guó)經(jīng)濟(jì)開始回暖，經(jīng)過去年到今年的大洗牌，一些小型櫥柜企業(yè)，因?yàn)闆]有好的產(chǎn)品，沒有實(shí)力，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的提升規(guī)劃，投入比較弱，競(jìng)爭(zhēng)比較差，而終被市場(chǎng)所淘汰。剩下的櫥柜企業(yè)先前就做好了一系列的準(zhǔn)備，面對(duì)金融危機(jī)，他們?cè)缫延幸恍��?yīng)對(duì)的策略。但凡做了這些準(zhǔn)備的，即使再艱難他們也能渡過這場(chǎng)危機(jī)。而決定他們成功避危的關(guān)鍵因素是這些櫥柜企業(yè)除了擁有全程性的戰(zhàn)略眼光外，還具備一個(gè)好的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)究竟是什么?又該如何去打造?這就是我們今天要講的戰(zhàn)術(shù)，也就是實(shí)現(xiàn)貓到老虎的重大轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一步。這一步歸納起來分為四點(diǎn)：①打造好產(chǎn)品;②打造好包裝;③打造好團(tuán)隊(duì);④打造好市場(chǎng)。

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  櫥柜產(chǎn)品要活命，就得找準(zhǔn)定位

    這轉(zhuǎn)變的四點(diǎn)中，又屬“打造好產(chǎn)品”和“打造好包裝”尤其重要。要想做好櫥柜產(chǎn)品，首先要給產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位。如果我們把中國(guó)櫥柜市場(chǎng)看做一個(gè)錐形的金字塔，就能發(fā)現(xiàn)高端品牌所在的位置就是塔尖位置，而離金字塔尖越近的地方，也就越擁擠，廝殺也就越激烈。反之往下來看，越往下走，金字塔的呈積面就越大越廣闊。原先有很多櫥柜企業(yè)都崇尚做高端品牌，卻始終做不成功，其主要的一點(diǎn)就是企業(yè)并未從自身的條件和市場(chǎng)需求出發(fā)，應(yīng)證了偷雞不成蝕把米的典故。原因在于，一級(jí)市場(chǎng)的高端定位決定了其花費(fèi)的投入和心思都比二、三級(jí)市場(chǎng)大眾化的定位來得多，且很難在短時(shí)間內(nèi)見到成效。而當(dāng)櫥柜企業(yè)都把目光鎖定在這一塊時(shí)，必然就釀成了僧多粥少，競(jìng)爭(zhēng)大收獲小，抱在一起餓死的局面。

    俗話說“人往高處走，水往低處流”,在高端市場(chǎng)難做之時(shí)，我們何不轉(zhuǎn)換一下思維，跟水一樣向下行呢?當(dāng)前二、三級(jí)市場(chǎng)炙手可熱，特別是三級(jí)市場(chǎng)，隨著政府支持政策的出臺(tái)，縣鎮(zhèn)級(jí)收入的提高，其三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)明顯比一二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的要快。地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)狀況也直接影響著櫥柜業(yè)，2009年下半房地產(chǎn)業(yè)開始復(fù)蘇，一、二級(jí)市場(chǎng)的房?jī)r(jià)在不可控制的范圍內(nèi)升的很快，三級(jí)市場(chǎng)的房?jī)r(jià)在理性健康前提下同樣在增長(zhǎng)，相對(duì)一、二級(jí)市場(chǎng)而言，它的風(fēng)險(xiǎn)性很低，需求量很大，這也從一定程度直接反應(yīng)了三級(jí)市場(chǎng)對(duì)于櫥柜產(chǎn)品的強(qiáng)大需求，因此我建議中小型企業(yè)走三級(jí)市場(chǎng)之路。

  與其盲目打造品牌，不如清晰做好包裝

    櫥柜產(chǎn)品有了準(zhǔn)確的定位，就得進(jìn)行好的包裝。說到包裝時(shí)我們又不得不說說品牌。當(dāng)如浪的“品牌熱”席卷而來，櫥柜企業(yè)也趁機(jī)開了鍋。無論是大型櫥柜企業(yè)還是小型櫥柜企業(yè)，他們都想借助這股“品牌熱”釀造新的商機(jī)，于是“打造品牌”便成為了各櫥柜企業(yè)爭(zhēng)先效仿的高招，此招果真能適應(yīng)目前櫥柜市場(chǎng)的走勢(shì)，果真能提升企業(yè)利益，實(shí)現(xiàn)從貓到老虎質(zhì)的飛躍嗎?我看未必。

    在這里，要為大家解開兩大誤區(qū)：一、做品牌一定需要包裝，但包裝不等于做品牌。很多櫥柜企業(yè)認(rèn)為，給產(chǎn)品一個(gè)名稱或一個(gè)完美的包裝，這就是構(gòu)成了一個(gè)品牌。其實(shí)這是很片面的看法，品牌與包裝，是一個(gè)包含與被包含的關(guān)系，包裝是成功打造品牌的重要一步，是一個(gè)環(huán)節(jié)，它并不能代表品牌全部。二、櫥柜企業(yè)要想成功，并非一定要做品牌。首先我們要清楚做品牌最根本的目的就是盈利。品牌是為銷量服務(wù)的，而非盲目的投入。一般來說，做品牌有兩種途徑，一、先建品牌后建市場(chǎng)。先塑造一個(gè)品牌，擴(kuò)大品牌知名度和影響力,再促進(jìn)銷售；二，先建市場(chǎng)后建品牌，通過產(chǎn)量銷售的最大化，占領(lǐng)整個(gè)櫥柜市場(chǎng)，最終達(dá)到利潤(rùn)的最大化，再擴(kuò)大知名度和影響力。前者承擔(dān)著相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，是一個(gè)長(zhǎng)期付出的過程，它需要花費(fèi)企業(yè)大量的人力、物力、精力和時(shí)間，卻又不能得到及時(shí)的回報(bào)。后者是比較理性的方式，但必需具備一定的實(shí)力和機(jī)遇，強(qiáng)求不得。所以并不是任何櫥柜企業(yè)都適合去打造品牌，就現(xiàn)狀而言，中國(guó)櫥柜的大多數(shù)市場(chǎng)還是被無品牌企業(yè)占領(lǐng)的，市場(chǎng)上已成功塑造的品牌是少之又少�？梢哉f“打造品牌”是大企業(yè)的營(yíng)銷手段，但并非適合中小型企業(yè)，所以我們規(guī)勸中小櫥柜企業(yè)一定要慎重思考，不要強(qiáng)行、盲目地去打造品牌，而是將更多的精力放在塑造一個(gè)好的優(yōu)秀的產(chǎn)品上，然后給予產(chǎn)品一個(gè)好的包裝，讓產(chǎn)品更快更好地賣出去。

    主題提煉，打造全新包裝概念

    包裝是為了將櫥柜企業(yè)變大變強(qiáng)，讓貓迅速地成為老虎，但不是所有的貓通過包裝后都能成為老虎。這當(dāng)中涉及到一個(gè)全新的概念——“主題的提煉”。

    包裝最原始的功能是促進(jìn)銷售,這是行銷的利器。現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)注意到了包裝的重要性，卻從未真正了解包裝的價(jià)值。大多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行包括平面設(shè)計(jì)、空間形象在內(nèi)的產(chǎn)品包裝時(shí)，都是在沒有主題的情況下隨意地去進(jìn)行設(shè)計(jì)的，設(shè)計(jì)師沒有可遵循的概念，主題不夠明確，只為了好看而去做包裝;客戶沒有可判斷的標(biāo)準(zhǔn)，只單憑視覺和感觀的認(rèn)知去做選擇，并不知道這樣做起了何等作用，是否提升了品牌的附加價(jià)值，這就失去了包裝的價(jià)值，失去了一個(gè)促進(jìn)行銷的良兵利器。