書刊印企需要發展新模式
近年來，勞動力成本高企、能源和原材料價格上漲、環保要求提高、價格戰持續升溫等問題一直困擾著書刊印刷企業。在取消書刊定點印刷制度后，書刊印企的經營更是一度陷入困境。未來之路往哪里走?如何通過精細化管理改進產品品質、提高效率以實現利潤最大化?本版就書刊印企生存、轉型、發展問題，反映部分書刊印企管理者們的思考與見解。
如何生存?這已經不僅僅是企業經營策略的問題，而是擺在一個行業面前的終極命題。
核心觀點
當務之急是解決生存問題，轉型是尋找市場適應的定位，將書刊印刷深入發展，度過寒冬。
從2014年3月開始，我國中小型書刊印刷企業的活件量大幅下降，到下半年，即使大中型書刊印刷企業，也面臨贏利能力大幅下降的巨大壓力。
企業的第一要義是發展和贏利，管理者不要過多糾結在行業走向上，更迫切的是如何尋找適合自己企業的突圍發展之路，尋找新的贏利引擎。
出版社希望更低的起印量是因為需要用小批量來試探市場反饋，積極調整庫存和營銷策略，而大型復制工業的特點就在于通過龐大的產量來攤薄成本，很顯然這種矛盾在電子出版愈發深入的未來會更加激化。
書刊印刷需求市場的最大趨勢是碎片化，需要依靠數字化短版生產以及按需個性化產品來實現，而作為書刊印刷最重要的市場——教材印刷，由于中小學就學人數的下降，循環教材的使用，國家減負政策以及教材無紙化推廣都將使得這一市場逐步消失。
印刷企業如果僅僅是出版社的附屬加工廠，那么這個企業是沒有未來的，但轉型需要經驗、需要時間、需要資金，一開始只能倚靠出版社資源實現轉型的基礎，其后成功轉型鐵道票據標簽印刷業務，使得這家企業扭虧為盈。
精益印刷不追求產量速度，而在乎產生的價值以及產生價值的效率!
10月16日，中國印刷及設備器材工業協會書刊印刷專業委員會2014年會員大會在四川成都召開，其實來自全國各地的很多書刊印刷企業家們在報名參加時并沒有太多的想法，市場愈發惡化，對于仍然沉浸在CTP油墨膠裝聯動線的書刊印企來說，數字化網絡印刷似乎還相隔甚遠。姑且把這場會議當作是同行間噓寒問暖的聚會，這是大多數與會者最開始的想法。
四面楚歌的生存環境
其實書刊印刷今年的發展混沌之勢，也體現在此次會員大會的主題變更上，一開始的關鍵詞是“轉型、發展”，會員們反映現在不是考慮長遠問題的時候，迫切的是解決如何吃飯、如何生存的問題，于是關鍵詞改為了“生存、轉型”;可另一撥書刊印刷企業提意見，難道書刊印刷的出路只能是轉型嗎?為什么不能在現有業務上堅守?最后在書刊印刷專業委員會的再三考慮下，關鍵詞調整成為“生存、轉型、發展”——當務之急是解決生存問題，轉型是尋找適應市場的定位，將書刊印刷深入發展，度過寒冬。
關于書刊印刷2014年的發展情況，作為中國印刷及設備工業協會書刊印刷專業委員會主任，同時也是書刊印刷巨頭企業北京利豐雅高長城印刷有限公司總經理的郭健最有感觸，他在發言中提到這樣一個例子：2013年的書刊印刷專業委員會會員大會特別邀請了富士膠片中國投資有限公司印藝事業部總經理加藤，他介紹了比中國早一點進入冬季的日本書刊印刷業的情況。沒想到間隔時間如此之短，從2014年3月開始，我國中小型書刊印刷企業的活件量大幅下降，到下半年，即使大中型書刊印刷企業，也面臨贏利能力大幅下降的巨大壓力。更具有諷刺意味的是，今年6月在深圳舉辦的《鵬城論道：南北書刊印刷論壇》上，作為演講嘉賓的沈陽天澤總經理蔣朝旭提出了書刊印刷業的危機正在從隱性向顯性轉變。而到了8月的書刊印刷調研活動中，蔣朝旭已經成功轉型成為小額信貸企業家，據說收入頗豐。而此次會議上一個成功案例的代表，鐵道出版社印刷廠廠長崔國強，他在任期內將一個虧損達千萬元的國有老廠發展到目前年產值1.7億元，可即便如此，書刊印刷僅有2000萬元產值，業務早已邊緣化。
重慶華林印務總經理徐在華作為純民營書刊印刷企業管理者，感觸更為深刻，既得不到新華系統的教材教輔印刷業務資源，也得不到像出版社印刷企業穩定的出版資源，同時作為民企也完全得不到太多政策方面的支持，特別是推廣綠色印刷以來，重慶華林全部采用綠色印刷設備和耗材，還要承擔金額巨大的綠色印刷認證及培訓費用，出版社等客戶卻并不會為此埋單，這種堅守讓他覺得非常辛苦。
各顯其能的突圍方式
如何生存?這已經不僅僅是企業經營策略的問題，而是擺在一個行業面前的終極命題。
郭健認為，盡管是行業會議，但企業的第一要義是發展和贏利，我們不要過多糾結在行業走向上，更迫切的是如何尋找適合自己企業的突圍發展之路，尋找新的贏利引擎。他舉例說，過去很多企業都在談數字印刷，但數字印刷是為了解決市場中的碎片化需求，為了解決出版社800億庫存碼洋問題，但書刊印刷企業能得到什么?我們為什么要在一個滿足碎片化需求的技術問題上停滯不前呢?是時候該想想如何活下來的問題了。
在書刊印刷專業委員會會員大會同期舉辦的企業家圓桌論壇上，6家不同特色的書刊印刷企業和1家出版社代表，把書刊印刷生存突圍戰聊得淋漓盡致。
四川教育出版社有限公司副社長張士龍作為出版社代表首先發言，他對書刊印刷企業有兩個呼吁：一是希望起印量降低至1500本，二是希望印刷工價進一步降低，這是因為目前出版社的利潤只有10%左右。沒想到張士龍一說完后，臺上臺下一派嘩然，首先起印量降至1500本的確點中了書刊印刷的行業痛點，就在幾年前，起印量低于8000冊的書是很少有書刊印刷企業接的，但最近幾年大部分的書刊印刷活件印量都集中在3000~8000冊這個階段，少印量、多批次、低利潤的活件類型的確讓眾多書刊印刷企業苦不堪言。出版社希望更低的起印量是因為需要用小批量來試探市場反饋，積極調整庫存和營銷策略，而大型復制工業的特點就在于通過龐大的產量來攤薄成本，很顯然這種矛盾在電子出版愈發深入的未來會更加激化。
而一個利潤率達10%的企業希望其加工商再降工價，這讓很多勉強維持利潤率在4%~6%的書刊印刷企業多少覺得有些諷刺，可現場一位企業家說：“我們印刷廠的手機敢不接出版社的電話嗎?我們不敢。”印刷能占據一本實際銷售書籍40%的成本，卻很難占有10%的利潤，缺乏定價權甚至議價權的書刊印刷企業歸根到底是缺乏作為產業鏈核心的自信以及對自己定位的模糊。
四川省新聞出版廣電局副局長張曉杰舉了一個例子。在和出版社聊印刷時，出版社居然還將印刷停留在激光照排的階段，同在一個產業鏈里卻如此缺乏存在感，又何談話語權呢?
江蘇鳳凰新華印務有限公司副總經理佘士生現身說法，借助鳳凰“全媒體服務商”的發展經驗為書刊印刷企業轉型提供新的思路。據其介紹，一條全彩色POD數字印刷生產線將于11月在鳳凰安裝，加上此前亞洲第一條黑白POD數字印刷生產線，鳳凰在數字印刷上的技術布局愈發完善。做出這樣的戰略布局，除了企業本身的發展規劃外，書刊印刷市場的變化也是其做出改變的原動力。
佘士生提到書刊印刷市場的變化：需求市場的最大趨勢是碎片化，需要依靠數字化短版生產以及按需個性化產品來實現，而書刊印刷最重要的市場——教材印刷，由于中小學就學人數的下降，循環教材的使用，國家減負政策以及教材無紙化推廣都將使得這一市場逐步消失。盡管鳳凰的“數字+互聯網”模式并不是每一家都能完美復制，但基于產品來訂單化生產，整合上下游資源，建立消費生態圈卻是每一家書刊印刷企業無法避免的發展之路。
堅守書刊印刷的核心地位
無論是擁抱新技術、新商業模式，還是精益管理尋找內部提升空間，抑或徹底擺脫壓力重重的書刊印刷市場，書刊印刷企業終將回歸企業發展本質，將贏利這一硬指標放置首位。
鐵道出版社印刷廠廠長崔國強講了這樣一個故事。他剛管理這家老牌國有書刊印刷廠時，有一天鐵道出版社社長問他為什么如此勤力地承接出版社書刊印刷，他回答：“是為了以后不給出版社干活�！鄙玳L非常生氣，但崔國強發現如果僅僅是出版社的附屬加工廠，那么這個企業是沒有未來的，但轉型需要經驗、需要時間、需要資金，一開始只能倚靠出版社資源而實現轉型的基礎，其后成功轉型鐵道票據標簽印刷業務，使得這家企業扭虧為盈。崔國強坦誠，盡管鐵道出版社印刷廠的案例并沒有復制性，但如何將一家加工生產型企業轉變為產品服務型企業，這是在目前市場必須要解決的問題。
北京盛通印刷有限公司總經理栗延秋也贊同目前閱讀類印刷品的業務類型正在走向低數量、多批次、工價不斷下降的困境，但不同于一般書刊印刷企業，作為上市企業的盛通，其盈利率是公開的，且必須對投資人負責，所以正在不斷尋找新的市場贏利機會。栗延秋介紹了盛通印刷通過計算個人產值以及各個生產環節效率方法，計劃將公司員工縮減到800人，之前3個人開一臺四色印刷機已經縮減到2個人開一臺八色印刷機，并且盛通印刷會盡量說服客戶采用簡單設計，因為一旦涉及復雜設計就需要手工或者復雜的后道加工，這對于效率以及盈利率都是有害的。
同樣擁有800人的東莞金杯印刷有限公司，卻在其他環節也將精益管理做到全面覆蓋，其總經理楊國偉是典型的“印二代”，他提到一個非常新穎的觀點：“精益印刷不追求產量速度，而在乎產生的價值以及產生價值的效率!”如果一批數量為10萬份的活件，客戶只是急需其中的2萬份，印刷企業該怎么做呢?單純從生產的角度來說，似乎一次全部完成所有10萬份，一次調紙，一次調機，一次生產，然后入庫等待客戶收貨就好。但其實這樣對印刷企業利益是非常大的損害，因為客戶拿走其中2萬份之后，剩下的8萬份都成為了庫存，因為收不到款，卻已經墊資，嚴重影響現金流，還會耽誤后面的活件安排。于是在東莞金杯印刷，這里沒有折頁部、膠裝部，而是根據一批活兒，從印前到印刷再到裝訂，全部最大效率地流暢生產成為成品。從投料到出庫，周期不能超過5天，人員和產能得到最大限度地利用。正如楊國偉所說，精益管理的細處落實讓書刊印刷企業的可提升空間變得很大。
不過正如崔國強所言，書刊印刷是印刷工業里最為核心和基礎的部分，我們無需妄自菲薄，寒冷的冬天很快就會過去，我們首先需要做的是穩住陣腳，迎接春天的到來。
郭健則用一句話勤勉大家“有一種情結叫堅守，有一種勝利叫撤離”，對于堅守并不是守著舊有的模式去“死磕”，對于撤離也不是膚淺遇阻后的輕易放棄，在生存這樣一個高壓問題下，我們需要冷靜思索如何去改變，如何去適應新的市場，而這也將是企業基業長青的發展之路。
8個小時的書刊印刷專業委員會會員大會，在一種復雜的情緒中落下帷幕，每一位參會者都懷著一種復雜的情緒不愿離開。他們時而痛苦于目前愈發惡化的市場現狀，時而迷惑于下一步轉型突圍的方向和策略，時而思索于企業發展的根本指針和堅守，又時而在深秋的成都里期待著書刊印刷行業全面向好的春天。
也許在下一個會員大會上，我們又能獲得很多感悟，借用郭健的結束語：“現在已經不是討論寒冬來沒來的時間了，寒冬已經到來!如何尋找到新的贏利引擎來御寒，來生存?現實危急，時不待我!”
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